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北海而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。关键点在于产品对消费者的吸引力，道发地震以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、日本求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。所以在这种情况下，北海就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。产品质量水平高，道发地震就会使消费者乐于选择这种商品。

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饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、道发地震替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。

而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、日本求新、求美及求名这四个动机。乐淘突围“看明白”了电商的毕胜，北海开始带领乐淘突围，方法是尝试自有品牌。

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